آموزش مدیریت فروش : پکیج آموزش ویدئویی و فایلهای اکسل و PDF کاربردی مدیریت فروش

در این فصل موارد زیر به شما آموزش داده می شود :

• فروش B2B و انواع آن

1. فروش تدارکات
2. فروش توزیعی
3. فروش خدمات

• فروش B2C و تفاوت آن با فروش B2B
• فروش آفلاین و فروش آنلاین
  • چرا باید هر دو فروش را داشته باشیم ؟
  • مزایا و معایب این روش کدامند ؟
  • چطور مقاومت سازمانی در برابر فروش آنلاین را مدیریت کنیم ؟
• سه مولفه اصلی واحد فروش
• انواع ساختار فروش
  • خط مونتاژ – The assembly line
  • ساختار جزیره ای – The island
  • ساختار غلافی یا پاد – The pod
  • ساختار جغرافیایی یا منطقه ای – Geography/Territory
  • ساختار کالائی / خدماتی – Goods/Services line
  • ساختار مبتنی بر بازار – Market-Based Structure
  • ساختار ترکیبی – Hybrid

راهنمای ویدئوهای فصل دوم :

فصل دوم : انواع فروش و ساختارهای فروش (مدت زمان کل این فصل به دقیقه :  59:31)

فایل chapter2-0 : (مدت زمان به دقیقه : 01:54)

معرفی فصل دوم

فایل chapter2-1 : (مدت زمان به دقیقه : 06:15)

محصول یا Product چیست ؟

اهمیت دانستن مفهوم محصول

فروش B2B

3 نوع فروش B2B

فروش B2C

فایل chapter2-2 : (مدت زمان به دقیقه : 05:56)

ادامه فروش B2C

تفاوت فروش B2B و B2C

فایل chapter2-3 : (مدت زمان به دقیقه : 10:35)

فروش آنلاین و آفلاین

پاسخ به سوال مهم

• چرا باید هر دو فروش را داشته باشیم ؟
• مزایا و معایب این روش کدامند ؟
• چطور مقاومت سازمانی در برابر فروش آنلاین را مدیریت کنیم ؟

فایل chapter2-4 : (مدت زمان به دقیقه : 04:27)

تعریف ساختار فروش

فایل chapter2-5 : (مدت زمان به دقیقه : 07:44)

ساختار خط مونتاژ – The Assembly Line

ساختار جزیره ای – The island

فایل chapter2-6 : (مدت زمان به دقیقه : 16:04)

ادامه ساختار جزیره ای

ساختار غلافی / پاد– The Pod

ساختار جغرافیایی – The Geographic

ساختار کالایی / خدماتی – The Product/Service

فایل chapter2-7 : (مدت زمان به دقیقه : 06:36)

ساختار مبتنی بر بازار یا مشتری – The Market-based / The Customer-based

ساختار های ترکیبی – The Hybrid

آزمون عملی شماره 1

در این فصل موارد زیر به شما آموزش داده می شود :

• مقدمه و تعریف
• نیاز پیش بینی فروش در عملکردهای مختلف مدیریتی
• دلایل انجام پیش بینی های فروش
• فاکتورهای انتخاب مدل پیش بینی
• چگونه از پیش بینی فروش خود برای بودجه بندی استفاده کنید؟
• نحوه ایجاد پیش بینی فروش
• آیا پیش بینی فروش باید براساس حجم باشد یا میزان ريالی فروش ؟
• مفروضات پیش بینی فروش
• پیش بین فروش با اکسل
• آزمون عملی شماره 2

راهنمای ویدئوهای فصل سوم :

فصل سوم : پیش بینی فروش و انواع آن (مدت زمان کل این فصل به دقیقه :  76:38)

فایل chapter3-0 : (مدت زمان به دقیقه : 02:21)

معرفی فصل سوم

فایل chapter3-1 : (مدت زمان به دقیقه : 06:51)

مقدمه و تعریف

عوامل موثر بر پیش بینی فروش

نیاز پیش بینی فروش در عملکردهای مختلف مدیریتی

فایل chapter3-2 : (مدت زمان به دقیقه : 07:26)

ادامه نیاز پیش بینی فروش در عملکردهای مختلف مدیریتی

دلایل انجام پیش بینی های فروش

فایل chapter3-3 : (مدت زمان به دقیقه : 09:26)

ادامه دلایل انجام پیش بینی های فروش

فایل chapter3-4 : (مدت زمان به دقیقه : 09:14)

فاکتورهای انتخاب مدل پیش بینی

چگونه از پیش بینی فروش خود برای بودجه بندی استفاده کنید

فایل chapter3-5 : (مدت زمان به دقیقه : 10:00)

نحوه ایجاد پیش بینی فروش

آیا پیش بینی فروش باید براساس حجم باشد یا میزان ريالی فروش

مفروضات پیش بینی فروش

فایل chapter3-6 : (مدت زمان به دقیقه : 05:29)

ادامه مفروضات پیش بینی فروش

پیش بینی فروش با اکسل

فایل chapter3-7 : (مدت زمان به دقیقه : 12:03)

آموزش پیش بینی فروش یک ماه با دو روش در اکسل

فایل chapter3-8 : (مدت زمان به دقیقه : 03:56)

آموزش پیش بینی فروش ریالی بر اساس داده های تاریخی در اکسل

فایل chapter3-9 : (مدت زمان به دقیقه : 07:09)

آموزش پیش بینی فروش کاربردی در اکسل

فایل chapter3-10 : (مدت زمان به دقیقه : 02:43)

آزمون عملی شماره 2 سناریوی شماره 1

آزمون عملی شماره 2 سناریوی شماره 2

در این فصل موارد زیر به شما آموزش داده می شود :

• تارگت فروش چیست و چرا مهم است ؟
• انواع تارگت
  1. تارگت بر اساس بازه زمانی
  2. تارگت کالایی

• تارگت ریالی

• نکات حرفه ای در تعیین هدف فروش
• ارائه مثال کاربردی تارگت محصول با اکسل
• نحوه محاسبه تارگت فروش و اعلام به تیم فروش به همراه فایل اکسل
• آزمون عملی شماره 3

راهنمای ویدئوهای فصل چهارم :

فصل چهارم : تارگت فروش و نحوه ایجاد آن (مدت زمان کل این فصل به دقیقه :  45:12)

فایل chapter4-0 : (مدت زمان به دقیقه : 01:58)

معرفی فصل چهارم

فایل chapter4-1 : (مدت زمان به دقیقه : 09:02)

تارگت فروش چیست و چرا مهم است ؟

انواع تارگت

• تارگت بر اساس بازه زمانی
• تارگت کالایی
• تارگت ریالی

فایل chapter4-2 : (مدت زمان به دقیقه : 11:27)

نکات حرفه ای در تعیین هدف فروش

تشریح سوال کاربردی تارگت بر اساس محصول با اکسل

فایل chapter4-3 : (مدت زمان به دقیقه : 07:10)

ادامه نکات حرفه ای در تعیین هدف فروش

فایل chapter4-4 : (مدت زمان به دقیقه : 07:31)

تشریح مثال تارگت محصول در اکسل

فرآیند ایجاد تارگت

فایل chapter4-5 : (مدت زمان به دقیقه : 08:04)

آموزش تارگت فروش در اکسل

آزمون عملی شماره 3

در این فصل موارد زیر به شما آموزش داده می شود :

• مقدمه ای بر پورسانت فروش
• تفاوت پورسانت فروش با پاداش
• انواع پورسانت
  1. پورسانت در بازار مصرفی
  2. پورسانت فروش در بازار صتعتی
  3. پورسانت فروش در بازار خدمات
• روش برنامه ریزی و پیاده سازی پورسانت کالایی
• بزرگترین اشتباهات در بکارگیری پورسانت فروش
• آزمون عملی شماره 4

راهنمای ویدئوهای فصل پنجم :

فصل پنجم : پورسانت فروش و انواع آن (مدت زمان کل این فصل به دقیقه : 36:35)

فایل chapter5-0 : (مدت زمان به دقیقه : 01:27)

معرفی فصل پنجم

فایل chapter5-1 : (مدت زمان به دقیقه : 06:03)

مقدمه ای بر پورسانت

تفاوت بین پورسانت فروش و پاداش فروش

فایل chapter5-2 : (مدت زمان به دقیقه : 10:31)

انواع پورسانت

پورسانت در بازارهای مصرفی

• پورسانت پله ای
• پورسانت ثابت
• پورسانت کالایی
• پورسانت تشویقی

فایل chapter5-3 : (مدت زمان به دقیقه : 18:34)

پورسانت در بازارهای صنعتی

پورسانت در بازارهای خدماتی

روش برنامه ریزی و پیاده سازی پورسانت کالایی

بزرگترین اشتباهات در بکارگیری پورسانت فروش

آزمون عملی شماره 4

در این فصل موارد زیر به شما آموزش داده می شود :

• مقدمه ای بر پروموشن فروش
• تعاریف
• انواع پروموشن فروش
  • پروموشن های خرده فروشی
  • پروموشن های تجاری
  • پروموشن های مصرف کننده
  • پرموشن های اینترنتی
  • چگونه پروموشن ها بر فروش تاثیر می گذارند
• تخفیف فروش
• چطور در یک شرکت خدماتی تخفیف فروش ایجاد نماییم ؟
  • تخفیف فروش در موسسات آموزشی
  • تخفیف فروش در شرکت خدمات نرم افزاری
  • تخفیف در شرکت خدمات دیجیتال
• چطور در یک شرکت فعال در بازاریابی صنعتی تخفیف فروش پیاده سازی کنیم ؟

راهنمای ویدئوهای فصل ششم :

فصل ششم : پروموشن های فروش و نحوه ایجاد یک سبد تخفیف (مدت زمان کل این فصل به دقیقه : 73:32)

فایل chapter6-00 : (مدت زمان به دقیقه : 01:35)

معرفی فصل ششم

فایل chapter6-01 : (مدت زمان به دقیقه : 04:59)

مقدمه ای بر پروموشن فروش

تعاریف

فایل chapter6-02 : (مدت زمان به دقیقه : 07:03)

انواع پروموشن فروش

انواع متداول پروموشن خرده فروشی

فایل chapter6-03 : (مدت زمان به دقیقه : 07:04)

رابطه متقابل بین انواع پروموشن ها

درک مصرف کنندگان از انواع مختلف تخفیف ها

پرموشن های تجاری

اهداف پرموشن های تجاری

فایل chapter6-04 : (مدت زمان به دقیقه : 08:48)

انواع مختلف پروموشن های تجاری

• پروموشن خارج از فاکتور (off-invoice)
• پروموشن اسکن برگشتی (scan-back promotion)
• هزینه slotting
• هزینه‌ های قرار دادن (Slotting fees)
• سایر انواع پروموشن های تجاری

فایل chapter6-05 : (مدت زمان به دقیقه : 05:36)

پرموشن های مصرف کننده

پروموشن های اینترنتی

چگونه پروموشن ها بر فروش تاثیر می گذارند

فایل chapter6-06 : (مدت زمان به دقیقه : 12:01)

تخفیف فروش

چطور در یک شرکت خدماتی تخفیف فروش ایجاد نماییم ؟

تخفیف فروش در موسسات آموزشی

تخفیف فروش در شرکت خدمات نرم افزاری

فایل chapter6-07 : (مدت زمان به دقیقه : 05:05)

تخفیف فروش در شرکت خدمات دیجیتال

چطور در یک شرکت فعال در بازاریابی صنعتی تخفیف فروش پیاده سازی کنیم ؟

فایل chapter6-08 : (مدت زمان به دقیقه : 07:45)

چطور در یک شرکت فعال در بازاریابی مصرفی تخفیف ارائه کنیم ؟

تخفیفات حجمی

انواع تخفیفات حجمی

تخفیفات نقدی

تخفیفات تسویه قبل از سر رسید

تخفیفات کالاهای کم فروش

تخفیفات کالای تاریخ نزدیک

فایل chapter6-09 : (مدت زمان به دقیقه : 13:36)

ایجاد تخفیفات سبد کالا در اکسل

آزمون عملی شماره 5

در این فصل موارد زیر به شما آموزش داده می شود :

• مقدمه ای بر مدیریت زمان در مدیریت فروش
• اصول اولیه در مدیریت زمان
• مدیریت زمان برای خود
• در اختیار بودن
• هنر تفویض اختیار
• وظایفی که می توان آنها را محول کرد
• وظایفی که نبایستی محول شود
• نکات مهم در مورد تفویض اختیار
• برنامه ریزی منطقه فروش
• فروش تیمی
• رتبه بندی مشتریان فعلی و جدید
• گزارش های فروش

راهنمای ویدئوهای فصل هفتم :

فصل هفتم : مدیریت زمان و برنامه ریزی قلمرو فروش (مدت زمان کل این فصل به دقیقه : 43:06)

فایل chapter7-00 : (مدت زمان به دقیقه : 02:14)

معرفی فصل هفتم

فایل chapter7-01 : (مدت زمان به دقیقه : 11:23)

مقدمه ای بر مدیریت زمان در مدیریت فروش

اصول اولیه در مدیریت زمان

مدیریت زمان برای خود

در اختیار بودن

فایل chapter7-02 : (مدت زمان به دقیقه : 07:43)

هنر تفویض اختیار

وظایفی که می توان آنها را محول کرد

فایل chapter7-03 : (مدت زمان به دقیقه : 08:10)

وظایفی که نبایستی محول شود

نکات مهم در مورد تفویض اختیار

برنامه ریزی منطقه فروش

فایل chapter7-04 : (مدت زمان به دقیقه : 13:36)

فروش تیمی

رتبه بندی مشتریان فعلی و جدید

گزارش های فروش

در این فصل موارد زیر به شما آموزش داده می شود :

• روش های آموزش بر اساس سبک های یادگیری
• سبکهای یادگیری چندگانه
• مفاهیم اصلی تقویت
• اصول تقویت
• تقویت در آموزش
• چرخه آموزش
• آموزش نیروی جدید
• بازیکنان تیم فروش فعلی
• مربیگری و مشاوره
• جلسات هدف گذاری

راهنمای ویدئوهای فصل هشتم :

فصل هشتم : آموزش ، مربیگری و مشاوره در فروش (مدت زمان کل این فصل به دقیقه : 48:00)

فایل chapter8-00 : (مدت زمان به دقیقه : 03:14)

معرفی فصل هشتم

فایل chapter8-01 : (مدت زمان به دقیقه : 12:48)

روش های آموزش بر اساس سبک های یادگیری

سبکهای یادگیری چندگانه

• شنیداری
• حرکتی
• دیداری یا بصری

فایل chapter8-02 : (مدت زمان به دقیقه : 12:50)

مفاهیم اصلی تقویت

اصول تقویت

تقویت در آموزش

چرخه آموزش

فایل chapter8-03 : (مدت زمان به دقیقه : 08:53)

آموزش نیروی جدید

بازیکنان تیم فروش فعلی

مربیگری و مشاوره

فایل chapter8-04 : (مدت زمان به دقیقه : 10:15)

جلسات هدف گذاری

در این فصل از مجموعه آموزش مدیریت فروش موارد زیر به شما آموزش داده می شود:

• گزارش فروش چیست ؟
• اهداف گزارش‌ دهی موثر فروش
• چگونه گزارش ‌دهی فروش از تصمیم ‌گیری و استراتژی پشتیبانی می‌ کند؟
• اجزای اصلی یک گزارش فروش
• انواع گزارش های فروش
• مهمترین پارامترها برای گزارش فروش
• شناسایی مشکلات در گزارش های فروش

راهنمای ویدئوهای فصل هشتم :

فصل نهم : آموزش گزارش فروش و انواع آن (مدت زمان کل این فصل به دقیقه : 94:56)

فایل chapter9-1 : (مدت زمان به دقیقه : 13:21)

گزارش فروش چیست ؟

پرسش کلیدی شماره 1 به همراه راه حل پیشنهادی

فایل chapter9-2 : (مدت زمان به دقیقه : 09:54)

اهداف گزارش‌ دهی موثر فروش

چگونه گزارش‌ دهی فروش از تصمیم‌ گیری و استراتژی پشتیبانی می‌ کند؟

پرسش کلیدی شماره 2 به همراه راه حل پیشنهادی

فایل chapter9-3 : (مدت زمان به دقیقه : 17:03)

آموزش اجزای اصلی یک گزارش فروش شامل :

• خلاصه مدیریتی
• معیارها و شاخص ‌های کلیدی عملکرد (KPIs)
• عملکرد فروش بر اساس دسته‌ بندی
• روند ها و مقایسه‌ ها
• تحلیل فرصت ‌های فروش
• پیش ‌بینی درآمد
• چالش ‌ها و پیشنهادات
• تصاویر و نمودارها

فایل chapter9-4 : (مدت زمان به دقیقه : 18:09)

بررسی انواع گزارش های فروش شامل  :

• گزارش عملکرد فروش
• گزارش فعالیت فروش
• گزارش مسیر فروش
• گزارش پیش ‌بینی فروش
• گزارش بخش‌ بندی مشتریان
• گزارش فروش منطقه ‌ای
• گزارش عملکرد محصول
• گزارش منابع سرنخ‌ های فروش

فایل chapter9-5 : (مدت زمان به دقیقه : 24:21)

در این بخش از آموزش مدیریت فروش مهمترین پارامترها برای گزارش فروش شامل موارد زیر بیان می گردد:

1. تعریف اهداف مشخص
2. تمرکز بر شاخص ‌های مرتبط
3. اطمینان از دقت داده ‌ها
4. استاندارد سازی فرمت گزارش ‌ها
5. استفاده موثر از نمایش بصری داده‌ ها
6. ارائه زمینه و بینش‌ ها
7. قابل اجرا بودن گزارش ‌ها
8. به‌ موقع بودن گزارش ‌ها
9. تشویق به بازخورد و همکاری

فایل chapter9-6 : (مدت زمان به دقیقه : 12:08)

ما در این قسمت از آموزش مدیریت فروش در مورد شناسایی مشکلات در گزارشهای فروش شامل موارد زیر توضیح خواهیم داد :

• مشکلات مربوط به داده ‌های قدیمی یا نادرست
• تفسیر اشتباه معیارها و آمار
• ایجاد تعادل بین اتوماسیون و نظارت انسانی

همچنین آزمون عملی شماره 6 در این ویدئو ارائه می گردد.