آموزش مدیریت فروش : پکیج آموزش ویدئویی مدیریت فروش و فایلهای اکسل کاربردی مدیریت فروش
در پکیج آموزش مدیریت فروش با هدف ایجاد تسلط علاقه مندان و صاحبان کسب و کارها با مدیریت فروش و فرآیندهای آن طراحی و تدوین شده است. تیم مارکتینگ پلاس آموزش مدیریت فروش را پس تقاضاهای مکرر کاربران سایت به منظور توانمندسازی و ایجاد بینش های حرفه ای و به روز در دستور کار خود قرار داد.
از آنجا فروش را می توان یکی از مهم ترین بخش های هر کسب و کار به دلیل کانال اصلی درآمدزایی در نظر گرفت داشتن یک بینش حرفه ای در مدیریت فروش و آشنایی با رویه های آن ضروری است.
در این پکیج آموزشی مدیریت فروش، ما مهمترین اجزاء و اصول بنیادی این حوزه را به منظور ارائه یک پکیج جامع برای متقاضیان در نظر گرفته ایم. این آموزش شامل 8 فصل به مدت 6 ساعت و 48 دقیقه آموزش ویدئویی به همراه ارائه فایل های اکسل و آزمونهای عملی می باشد.
الگوی برنامه فروش : آموزش ، هندبوک ، فایل اکسل و اکشن پلن برنامه ریزی فروش
نظر یکی از مشتریان مارکتینگ پلاس (جناب آقای مهندس مقدم) در مورد محصول آموزش مدیریت فروش
پیش نیاز : این آموزش نیاز به هیچ پیش نیازی ندارد.
پیشنهادات آموزشی در کنار این آموزش
آموزش تحلیل فروش : هندبوک ، ویدیوهای آموزشی ، فایل و داشبورد آماده اکسل آنالیز داده های فروش
آموزش پورسانت فروش : فایل اکسل محاسبه پورسانت فروش + ویدیوهای آموزشی پورسانت
الگوی برنامه فروش : آموزش ، هندبوک ، فایل اکسل و اکشن پلن برنامه ریزی فروش
پاورپوینت ساختار و ارزیابی تیم فروش + فایل اکسل ارزیابی عملکرد تیم فروش
سرفصلهای ویدئوی آموزش پلن فروش
♦ مدت زمان ویدئوی آموزش مدیریت فروش 6 ساعت و 48 دقیقه
- فصل اول : تعریف فروش و مدیریت فروش
- فصل دوم : انواع فروش و ساختارهای فروش
- فصل سوم : پیش بینی فروش
- فصل چهارم : تارگت فروش و نحوه ایجاد آن
- فصل پنجم : پورسانت فروش و انواع آن
- فصل ششم : پروموشن های فروش و نحوه ایجاد یک سبد تخفیف
- فصل هفتم : مدیریت زمان و برنامه ریزی قلمرو فروش
- فصل هشتم : آموزش ، مربیگری و مشاوره در فروش
در این فصل موارد زیر به شما آموزش داده می شود :
- تعریف فروش و مدیریت فروش
- تفاوت فروش و بازاریابی
- سلسله مراتب شغلی در فروش
- کارآموز فروش
- دستیار فروش
- فروشنده
- سرپرست فروش
- مدیر فروش
- مدیر فروش منطقه ای
- مدیر فروش ناحیه
در این فصل موارد زیر به شما آموزش داده می شود :
- فروش B2B و انواع آن
- فروش تدارکات
- فروش توزیعی
- فروش خدمات
- فروش B2C و تفاوت آن با فروش B2B
- فروش آفلاین و فروش آنلاین
- چرا باید هر دو فروش را داشته باشیم ؟
- مزایا و معایب این روش کدامند ؟
- چطور مقاومت سازمانی در برابر فروش آنلاین را مدیریت کنیم ؟
- سه مولفه اصلی واحد فروش
- انواع ساختار فروش
- خط مونتاژ – The assembly line
- ساختار جزیره ای – The island
- ساختار غلافی یا پاد – The pod
- ساختار جغرافیایی یا منطقه ای – Geography/Territory
- ساختار کالائی / خدماتی – Goods/Services line
- ساختار مبتنی بر بازار – Market-Based Structure
- ساختار ترکیبی – Hybrid
در این فصل موارد زیر به شما آموزش داده می شود :
- مقدمه و تعریف
- نیاز پیش بینی فروش در عملکردهای مختلف مدیریتی
- دلایل انجام پیش بینی های فروش
- فاکتورهای انتخاب مدل پیش بینی
- چگونه از پیش بینی فروش خود برای بودجه بندی استفاده کنید؟
- نحوه ایجاد پیش بینی فروش
- آیا پیش بینی فروش باید براساس حجم باشد یا میزان ريالی فروش ؟
- مفروضات پیش بینی فروش
- پیش بین فروش با اکسل
- آزمون عملی شماره 2
در این فصل موارد زیر به شما آموزش داده می شود :
- تارگت فروش چیست و چرا مهم است ؟
- انواع تارگت
- تارگت بر اساس بازه زمانی
- تارگت کالایی
- تارگت ریالی
- نکات حرفه ای در تعیین هدف فروش
- ارائه مثال کاربردی تارگت محصول با اکسل
- نحوه محاسبه تارگت فروش و اعلام به تیم فروش به همراه فایل اکسل
- آزمون عملی شماره 3
در این فصل موارد زیر به شما آموزش داده می شود :
- مقدمه ای بر پورسانت فروش
- تفاوت پورسانت فروش با پاداش
- انواع پورسانت
- پورسانت در بازار مصرفی
- پورسانت فروش در بازار صتعتی
- پورسانت فروش در بازار خدمات
- روش برنامه ریزی و پیاده سازی پورسانت کالایی
- بزرگترین اشتباهات در بکارگیری پورسانت فروش
- آزمون عملی شماره 4
در این فصل موارد زیر به شما آموزش داده می شود :
- مقدمه ای بر پروموشن فروش
- تعاریف
- انواع پروموشن فروش
- پروموشن های خرده فروشی
- پروموشن های تجاری
- پروموشن های مصرف کننده
- پرموشن های اینترنتی
- چگونه پروموشن ها بر فروش تاثیر می گذارند
- تخفیف فروش
- چطور در یک شرکت خدماتی تخفیف فروش ایجاد نماییم ؟
- تخفیف فروش در موسسات آموزشی
- تخفیف فروش در شرکت خدمات نرم افزاری
- تخفیف در شرکت خدمات دیجیتال
- چطور در یک شرکت فعال در بازاریابی صنعتی تخفیف فروش پیاده سازی کنیم ؟
در این فصل موارد زیر به شما آموزش داده می شود :
- مقدمه ای بر مدیریت زمان در مدیریت فروش
- اصول اولیه در مدیریت زمان
- مدیریت زمان برای خود
- در اختیار بودن
- هنر تفویض اختیار
- وظایفی که می توان آنها را محول کرد
- وظایفی که نبایستی محول شود
- نکات مهم در مورد تفویض اختیار
- برنامه ریزی منطقه فروش
- فروش تیمی
- رتبه بندی مشتریان فعلی و جدید
- گزارش های فروش
در این فصل موارد زیر به شما آموزش داده می شود :
- روش های آموزش بر اساس سبک های یادگیری
- سبکهای یادگیری چندگانه
- مفاهیم اصلی تقویت
- اصول تقویت
- تقویت در آموزش
- چرخه آموزش
- آموزش نیروی جدید
- بازیکنان تیم فروش فعلی
- مربیگری و مشاوره
- جلسات هدف گذاری
پیش بینی فروش ریالی بر اساس داده های تاریخی
این فایل اکسل شامل چندین شیت اکسل است شیت تشریح تابع FORECAST.ETS برای آشنایی بهتر با این تابع ، شیت Forecast.ets sample که داده ها در این شیت وارد و نتایج پیش بینی هم قابل مشاهده خواهد بود. و شیت Forecasting chart که داده ها و پیش بینی آن به صورت نمودار ارائه می گردد.
فایل اکسل پیش بینی فروش یک ماهه
فایل اکسل پیش بینی فروش کاربردی
- Sales Data
- Monthly Forecaste و
- Annual Sales Forecaste
است . پس از وارد کردن داده ها و عملیات مورد نیز طبق راهنمای ویدیویی در فصل مربوطه به راحتی با استفاده از داده های فروش 2 سال شما می توانید پیش بینی فروش سال جدید را مشاهاده نمایید.
فایل اکسل آموزش تارگت
فایل اکسل مثالهای مربوط به تارگت
فایل اکسل سبد تخفیف کالایی
در فایل اکسل سبد تخفیف کالایی دو شیت داده های اولیه و تعریف سبد وجود دارد. در شیت تعریف سبد دیاگرام مراحل ایجاد سبد تخفیف کالایی به صورت کامل قرار داشته و توضیحات جامع در مورد نحوه ایجاد سبد تخفیف کالایی در ویدیوی فصل مربوط قرار داده شده است.
اهمیت آموزش مدیریت فروش
مدیران فروش در درجه اول بایستی حداقل دارای مدرک لیسانس باشند. آشنایی با اصول و مبانی فروش مهمترین آموزش است . آموزش اصول حرفه ای مدیریت فروش برای هر مدیری ضروری است. همچنین آموزش برنامه ریزی فروش ، آموزش پیش بینی فروش ، هدفگذاری ، آموزش پورسانت فروش و تحلیل داده های فروش همگی از مهمترین آموزش ها برای هر مدیر فروشی است.
آموزش مدیریت فروش کمک می کند تا مهارت ها و دانش خود را برای بهبود عملکرد فروش تان توسعه دهید. با آموزش اصولی، شما یاد میگیرند که چگونه تیم فروش تان را در شناسایی سرنخها و تبدیل آنها به مشتری هدایت کنید. همچنین یاد می گیرید که چطور با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کرده، به اعتراضات رسیدگی کنند، معاملات را نهایی کرده، و مدیریت مشتریان کلیدی را به طور بر عهده بگیرید.
7 مهارتی که هر مدیر فروش به آن نیاز دارد :
رهبری قوی
ارتباط موثر
توانایی های استراتژیک
مدیریت زمان
آموزش و مربیگری
ایجاد طرح ها و فرآیندهای فروش
پیش بینی فروش و ایجاد گزارش
برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش موفق، داشتن درک قوی از فرآیند فروش و مهارت های رهبری و مربیگری پیشرفته بسیار مهم است. علاوه بر این، ایجاد روابط با مشتریان و درک نیازهای آنها ضروری است. در نهایت، مدیریت و ایجاد انگیزه در تیم فروش بسیار مهم است.
هنگامی که تک تک نمایندگان به سمت یک نقش مدیریتی حرکت می کنند، به سرعت متوجه می شوند که نمی توانند همه کارها را انجام دهند. بنابراین، مدیران فروش جدید به آموزش هایی نیاز دارند که آنها را با مهارت هایی برای برقراری ارتباط موثر با انتظارات فروش و واگذاری وظایف برای اطمینان از مولد بودن تیم مجهز کند.
یک مدیر فروش خوب نقش خود را به عنوان یک مربی برای تیم فروش خود درک می کند. به همین دلیل، آنها تلاش می کنند تا هر یک از کارکنان خود را تشویق کنند تا علایق حرفه ای خود را کشف کنند، ایده ها را به اشتراک بگذارند یا خود را به چالش بکشند تا از تارگت فروش خود فراتر روند.
وظایف روزانه یک مدیر فروش شامل انواع وظایف معمولی است. سایر وظایف ممکن است شامل تجزیه و تحلیل داده ها، ردیابی رضایت مشتری، بهبود بهره وری و آموزش کارکنان باشد. کار اصلی آنها افزایش فروش برای سازمان است.
به عبارت ساده، مدیر فروش فردی است که مسئولیت رهبری تیم فروش یک سازمان را بر عهده دارد. در یک سازمان بزرگ، آنها ممکن است به معاونت فروش یا مدیر کل فروش گزارش دهند، در حالی که در شرکت های کوچکتر احتمالاً مستقیماً به مدیر عامل گزارش می دهند.
احمد صدیقی –
سلام بابت آموزش حرفه ای تون سپاسگذارم . فقط آزمونهای آخر هر فصل خیلی سنگین بودند. چطور باید پاسخ ها آزمون ها را براتون ارسال کنیم تا بررسی بشن ؟ ممنونم
کارشناس پشتیبانی –
ضمن تشکر از شما
شما می توانید از طریق بخش تماس با ما یکی از راه های ارتباطی را انتخاب و اقدام نمایید.
حورا اسماعیلی –
سلام آموزش مدیریت فروش را کامل دیدم و مفید و در عین حال بعضی فصلها سنگین بود مثل فصل سبد کالایی و پیش بینی فروش . ببخشید من اصفهان هستم امکانش هست با مدرس دوره آقای کفاش به صورت حضوری کلاس آموزش مدیریت فروش را داشته باشم ؟ میشه راهنمایی کنید ؟
کارشناس پشتیبانی –
ضمن تشکر از شما دوست گرامی
در صورت نیاز می تونید از طریق بخش تماس با ما با ایشان ارتباط برقرار نمایید.
رسا الهی –
آموزش مدیریت فروش یکی از حرفه ای ترین آموزش هایی بود که تا به حال دیده بودم ترتیب سرفصل ها و هم تمرکز به اندازه در ارائه مطالب کاربردی و تئورهای مهم از مزایای آموزش تون بود.
احمد میرقلی –
سلام ببخشید یه سوال دارم در مورد اینکه این موارد باید به چه ترتیب باشن برای اینکه بتونیم به درستی در مدیریت فروش برنامه ریزی کنیم : تارگت ، پیش بینی فروش و پورسانت
محسن کفاش مدیر مارکتینگ پلاس –
دوست عزیز دقت کنید برای برنامه ریزی اصولی ترتیب به صورت زیر است :
اول باید پیش بینی درستی از فروش انجام شود.
دوم باید تارگت تعیین شود.
و در پایان محاسبه پورسانت
راحله منصوریان –
سلام من در بخش پیش بین فروش یه مشکلی برام پیدا شده میشه راهنمایی بفرمایید ؟
بنده الان اطلاعات یک سال را دارم چطور باید از فایل اکسل پیش بینی کاربردی استفاده کنم ؟
ممنونم
محسن کفاش مدیر مارکتینگ پلاس –
درود بر شما
برای استفاده از فایل اکسل کاربردی حتما باید داده های فروش دو سال را داشته باشید. اما می تونید از این راه حل استفاده کنید . داده های ماه به ماه سال گذشته را با در نظر گرفتن یک ضریب رشد متناسب با پتانسیل فروش ، میزان تورم و حد مورد انتظار خودتون برای سال بعد در نظر بگیرید. مثلا اگر در فروردین A ریال فروش داشتید برای فروردین سال بعد عددی را در نظر بگیرید که شامل میزان درصد تورم و حد انتظار شما باشه . و یا از فایل اکسل پیش بینی فروش ماهانه استفاده نمایید.
قاسم ریاحی –
سلام یکی از درخشان ترین آموزش هایی بود که تا حالا دیده بودم . ارزش این آموزش چند برابر مقدار قیمتی بود که روش گذاشته بودید.
طبقه بندی ارائه مطالب اصولی و حرفه ای بود. مثلا ترتیب فصول به خصوص فصل های پیش بینی ، تارگت و پورسانت به جا بود.
مدت زمان هر فصل آموزشی به اندازه بود.
ترکیب بسیار درست و هوشمندانه ای از تئوری و کاربرد در آموزش نهفته بود.
فقط تنها موردی که به نظرم می تونست این پکیج آموزشی را در حد اعلاء قرار بده این بود که می تونستید پاسخ آموزن ها را هم قرار بدید. در مجموع کار درجه یکی بود.
محسن کفاش مدیر مارکتینگ پلاس –
ضمن تشکر از شما جناب ریاحی
دو مورد را خدمتتون عرض کنم :
اول اینکه ما این قیمت را به صورتی قرار دادیم که همگان قادر به خرید باشند. بله ارزش واقعی را اگر می خواستیم بزنیم بسیار بالاتر می بود.
دوم اینکه پاسخ به آزمونها تعمدا قرار داده نشده چرا که برخی از این آزمونها می توانند بر اساس نوع سازمان فروش و محصول چندین پاسخ درست داشته باشند و همچنین قرار است خواننده خود را محک بزند و لذا پاسخ ها در این آزمونها بر عهده خواننده است. اما در دل تمام آموزش راهنمایی های لازم قرار داده شده است.
روح انگیز فدوی –
سلام بنده آموزش مدیریت فروش را به طور کامل مشاهده کردم. ما در حوزه خدمات آموزشی فعالیت می کنیم میشه راهنمایی بفرمایید دقیقا از چه ساختار فروشی در این حوزه باید استفاده کنم که اثربخشی بیشتری داشته باشه؟ ممنونم
محسن کفاش مدیر مارکتینگ پلاس –
درود بر شما
دوست عزیز مجددا فصل ساختار فایل chapter2-6 را با دقت مشاهده نمایید. اما در راهنمایی مفیدتر برای شما اولا سطوح خدمات آموزشی که ارائه می دهید و میزان پتانسیل نیروی انسانی شما مهم است. در خدمات آموزشی معمولا ساختارهای ترکیبی اثربخش تر هستند.
محسن صادقیان –
همیشه بزرگترین ابهام و نقطه صعف من در تارگت بود. بعد از آموزش مدیریت فروش مارکتینگ پلاس متوجه شدم اول اینکه باید پیش بینی فروش انجام بشه و دوم اینکه تارگت بر اساس پتانسیل تولید باشه نه نظر کارفرما . به شخصه معتقدم این یکی از آموزش های حرفه ای بود که تا حالا دیده بودم . حجم مطالب و توضیحات بسیار کافی و تسلط مدرس عالی بود.
راحیل عزیزی –
آموزش مدیریت فروش را جامع و حرفه ای توضیح داده بودید به خصوص من ساختارهای فروش مد نظرم بود که تازه فهمیدم چه تونعی وجود داره و چطور باید از اون استفاده کرد.
بهاره جاوید –
سلام مجموعه آموزش مدیریت فروش تون خیلی گسترده و جامع بود. برای من نکاتی را به همراه داشت که شاید تا حالا بش دقت نکرده بودم و یا اصلا نمی دونستم . نقطه قوت کارتون فصل های مربوط به پیش بینی فروش ، تارگت فروش و پورسانت فروش بود. طبقه بندی موضوعات و فصل بندی هم عالی بودند.
سارا کاملان –
سلام من دوره آموزش مدیریت فروش را به صورت کامل دیدم . سوالی که داشتم اینه که بر اساس آموزش شما برای برنامه ریزی پورسانت ما باید اول پیش بینی فروش و مرحله دوم تارگت فروش را مشخص کنیم و در مرحله بعد پورسانت فروش را تعیین کنیم ؟
محسن کفاش مدیر مارکتینگ پلاس –
درود بر شما
بله دقیقا این مراحل باید طی شوند. البته در بازارهای صنعتی برای فروش های B2B و بازارهای خدماتی همانطور که در پکیج هم ذکر شده این مورد ماهیتش متفاوت تر است.
امین غفار منش –
سلام من آموزش مدیریت فروش را خریداری کردم. به جزء این آموزش کدام آموزش ها را در زمینه فروش پیشنهاد می کنید که خریداری کنم ؟
کارشناس پشتیبانی –
ضمن تشکر از شما
آموزش های فروش زیر در این زمینه پیشنهاد می گردد:
الگوی برنامه فروش : آموزش ، هندبوک ، فایل اکسل و اکشن پلن فروش
تحلیل فروش : آموزش ، هندبوک ، ویدیوهای آموزشی ، فایل و داشبورد آماده اکسل آنالیز داده های فروش
فایل اکسل محاسبه پورسانت فروش + ویدیوهای آموزشی مفهوم پورسانت و استفاده از فایل های اکسل
پاورپوینت ساختار و ارزیابی تیم فروش + فایل اکسل ارزیابی عملکرد تیم فروش
سیامک شیرانی –
سلام به نظرم پکیج جامع و مفصلی در مورد مدیریت فروش بود. هم فصل بندی ها و ارائه ها دقیق بودند. نقطه قوت کار به نظرم فایل های اکسل بودند و نقطه ضعفش از نظر من اینکه آزمون های آخر فصول بی پاسخ بودند. در مجموع کار قوی ارائه شده بود.
کارشناس پشتیبانی –
ضمن سپاس از ثبت نظرات شما
آزمون ها صرفا برای ارزیابی میزان یادگیری مخاطب طراحی شدند . شما می توانید پس از پاسخ به این آزمون ها ، پاسخ خودتان را از طریق راه های ارتباطی در اختیار ما قرار دهید تا توسط مدرس دوره بررسی و راهنمایی ها لازم به شما داده شود.
نگار احمدی –
سلام من آموزش های مدیریت فروش ، الگوی برنامه فروش و تحلیل داده های فروش را خریداری کردم. میشه راهنمایی کنید که ترتیب شروع کدوم پکیج باید باشه ؟ ممنون میشم .
کارشناس پشتیبانی –
ضمن تشکر از شما
دوست عزیز موارد را به ترتیب زیر شروع کنید :
1. آموزش مدیریت فروش
2. الگوی برنامه فروش
3. تحلیل داده های فروش
نسرین یار محمدی –
سلام مدتها بود دنبال یه آموزش حرفه ای مدیریت فروش بودم. از طریق یکی از دوستانم با سایت شما آشنا شدم . آموزش مدیریت فروش تون یه آموزش سطح بالا و واقعا حرفه ای بود به خصوص اینکه مسائل مدیریت فروش را خیلی باحوصله و بادقت بیان کرده بودید.
مهسا حق وردی –
سلام من آموزش مدیریت فروش را خریدرای کردم و چندین مشاهده کردم . میشه لطفا به این سوالاتی که برای من به وجود اومده پاسخ بدید :
اول اینکه برای پیش بینی فروش در فروش محصولات آموزشی آیا می تونیم فایل های اکسل پیش بینی فروش را به عنوان یه رفرنس بکار بگیریم ؟
دوم اینکه بهترین نوع پورسانت برای فروشندگان محصولات آموزشی به چه صورت می تونه مفید باشه ؟
ممنون میشم استاد دوره آقای کفاش پاسخ بدهند.
محسن کفاش مدیر مارکتینگ پلاس –
درود بر شما
همانطور که در طول دوره آموزش مدیریت فروش گفتیم بحث فروش خدمات و کالا یک مقدار باید به صورت تفکیک شده در مدیریت فروش اجرا شود.
در پاسخ به سوال اول شما باید عرض کنم خیر . محصولات آموزشی در دسته خدمات قرار می گیرند و بهتر است طبق اطلاعات داده شده در دوره آموزش مدیریت فروش فصل پیش بینی فروش عمل شود. چرا که همانطور که در آموزش ذکر کردیم در خدمات مثل خدمات آموزشی ما با محدودیت هایی مثل میزان پتانسیل ارائه خدمات مواجه هستیم . همچنان که در کالا هم با محدودیت هایی رو به رو هستیم اما ماهیت خدمات به شدت متفاوت است.
در مورد سوال دوم شما باید عرض کنم بهترین راه حل همچنان که در آموزش هم گفته شده در نظر گرفتن پاداش فروش به جای پورسانت فروش در بخش خدماتی مثل خدمات آموزشی است.
سارا ایزدی –
سلام آموزش مدیریت فروش تون گسترده و قوی بود. من خیلی چیزها ازش یاد گرفتم. فقط چرا اینقدر سوالات آزمونهای طراحی شده سخت و سنگین بود؟ و اینکه چطور می تونیم بفهمیم پاسخی که می دیم درسته یا نه ؟
کارشناس پشتیبانی –
درود بر شما
دوست عزیز شما می توانید از طریق راههای ارتباطی مووجو در سایت پاسخ آزمون ها را برای ما راسال نمایید. مدرس دوره آنها را بررسی و به شما پاسخ خواهد داد.
اسماعیل کاملان –
درود بر شما
به نظرم مارکتینگ پلاس یکی از وب سایت های حرفه ای در حوزه آموزش بازاریابی و به خصوص آموزش فروش هست. هر فصل آموزش مدیریت فروش تون برای من نکاتی را به همراه داشت که تا حالا بشون دقت هم نکرده بودم. وقتی پکیج را خریداری کردم پیش خودم گفتم فصلهای عملی تون مثل پیش بینی فروش ، تارگت و پورسانت بیشتر می تونه به کار من بیاد اما از فصل اول که شروع کردم مرتب ویدیوی آموزش با نگه می داشتم و نت برداری می کردم و جالب این که هر سوالی که به ذهنم می رسید در ادامه پاسخ داده می شد.
کارشناس پشتیبانی –
باعث افتخار است که همراهانی مثل شما داریم.
مهشاد –
سلام کیفیت آموزش مدیریت فروش خیلی بالا و حرفه ای بود و بعضا مجبور بودم چند بار ببینم . و اینکه آزمون های آخر فصل ها خیلی سنگین بودند . با این حال مطالب متنوع و جالب بودند.
آنیتا صمدی –
سلام من آموزش مدیریت فروش را خریداری کردم. یه انتقاد دارم چرا آموزش پورسانت فروش کامل در یک پکیج نیست و در یک پکیج جداگانه قرار دادید ؟ در ضمن این انتقاد دلیل بر این نیست که آموزش تون مشکل داره بلکه خیلی هم حرفه ای بود ولی برا چی کل پورسانت را یکجا قرار ندادید؟
کارشناس پشتیبانی –
ضمن سپاس از شما
دوست گرامی آموزش پورسانت در حد جامع در همین پکیج قرار داده شده تا شخصی که آموزش مدیریت فروش را می بینه با این موضوع مهم در فروش به صورت حرفه ای آشنا بشه . اما دلیل اینکه یک پکیج جداگانه آموزش پورسانت هم قرار دادیم به خاطر اینه که بسیاری از مخاطبان پورسانت مدیران مالی هستند که نیاز به فایل های اکسل پورسانت دارند و ضرورتا نیازی به مجموعه کامل آموزش مدیریت فروش ندارند. به همین دلیل این آموزش جداگانه در نظر گرفته شده است.
رامین خدا بنده –
سلام آموزش جامع و مفیدی بود. فقط سوالات آزمونهاتون خیلی سخته . چطور باید بفهمیم که پاسخ درستی دادیم یا خیر ؟
کارشناس پشتیبانی –
ضمن تشکر از شما
کاربر گرامی شما می توانید از طریق بخش تماس با ما نحوه ارسال پاسخ ها را جویا شوید.
پوریا احمدفر –
به نظرم نقطه قوت آموزش تون برای من 3 فصل پیش بینی فروش ، هدفگذاری و پورسانت بود. به خصوص پورسانت چون آموزش جداگانه پورسانت را هم خریداری کردم . در کل آموزش جامع و به اندازه ای بود.
احمد شمس علی –
درود بر شما
بنده کل دوره را مشاهده کردم سوالی که برام پیش اومده در مورد تارگت کالایی اینه که آیا با تغییر قیمت ما باید به طور مرتب تارگت کالایی را تغییر بدیم ؟
محسن کفاش مدیر مارکتینگ پلاس –
درود بر شما
اصولا تغییر قیمت (منظور افزایش قیمت است) باعث میشه فروشندگان با فروش کمتر بتوانند تارگت خود را راحت تر بزنند. لذا در صورت عدم تغییر تارگت تیم فروش با فروش پایین تر از تارگت به پورسانت دست پیدا می کند که یکی از مضررات آن برای سازمان افزایش هزینه ها و کاهش حاشیه سود است.
امیر محبی –
سلام من بعد از مشاهده کامل دوره آموزش فروش چند سوال برام پیش اومده ، اگر امکانش هست پاسخ بدید :
1. آیا امکان طراحی سبد کالایی در بازار خدمات به صورت سبد خدمات هم وجود دارد ؟
2. در زمان فعلی که رکود شدید اقتصادی و تورم بالا وجود داره ،چطور بایستی پروموشن فروش برنامه ریزی و اجرا کنیم که بازار واکنش منفی نشون نده ؟
3. آیا می تونیم در کسب و کارهایی که همزمان هم فروش آنلاین دارن و هم فروش آفلاین فقط در یک کانال فروش تخفیف ارائه بدیم ؟
ممنونم میشم پاسخ سوالات را استاد دوره جناب آقای کفاش بدهند .
محسن کفاش مدیر مارکتینگ پلاس –
درود بر شما جناب محبی عزیز
بسیار خوشحالم بعد از مدتها کاربری سوالات چالشی در مورد آموزش های مارکتینگ پلاس مطرح کرده . در پاسخ به سوالات شما به ترتیبی که عنوان کردید باید عرض کنم که :
1. اصولا به دلیل ماهیت متفاوت بازارهای مصرفی و خدماتی امکان استفاده از برخی تاکتیکهای فروش که در بازارهای مصرفی مورد استفاده قرار می گیرد ، در بازار خدماتی هم استفاده کنیم. این موضوع به طور مرتب در آموزش مدیریت فروش مورد تاکید قرار گرفته است. سبد تخفیف هم جزو همین دسته از تاکتیکهاست . اما در برخی بازارهای خدماتی مثل فروش آموزش های انلاین یا پیکج های نرم افزاری آنلاین امکان استفاده وجود دارد. اما در بازاری مثل بازار آموزش زبان انگلیسی یا خدمات آفلاین آموزشی قاعدتا این تاکتیک جوابگو نیست .
2. شرایط محیطی غیرقابل کنترل اصولا برخی استراتژی های بازاریابی و فروش را تحت الشعاع قرار می ده لذا بسته به نوع بازار و ماهیت کالا یا خدمات باید نوع و زمانبندی پروموشن های فروش را در نظر گرفت . با این حال شرایط رکود اقتصادی و تورم بالا ممکنه در برخی از صنایع حتی هیچ واکنشی از طرف بازار ایجاد نکند چه برسد به واکنش منفی چون در این شرایط تغییر در تقاضا و یا عدم تقاضا در برخی از بازارها ایجاد می شود.
3. ارائه تخفیف در چنین کسب و کارهایی باز به ماهیت بازار و تقاضا و حتی عمر کانال باز می گردد. مثلا کسب و کار که مدتهاست فروش آفلاین دارد و به تازگی فروش آنلاین را راه اندازی کرده و درصدد توسعه آن است طبیعتا می تواند تخفیف ویژه برای فروش انلاین قرار دهد. اما اگر کسب و کاری فرضا فروش عمده محصولات تند مصرف هم به صورت آفلاین و هم به صورت آنلاین دارد طبعا تخفیف در یک کانال عملکرد فروش در کانال دیگر را تحت تاثیر قرار می دهد و حتی می تواند منجر به از دست دادن سهم بازار گردد. بنابراین بایستی براساس شرایط حاکم بر کسب و کار و نوع بازار تصمیم گیری در این زمینه صورت پذیرد.
امیدوارم پاسخ های بنده ابهامات حضرتعالی را برطرف نموده باشد.
با احترام
رامین حشمتی –
سلام ببخشید بنده آموزش مدیریت فروش را خریداری و مشاهده کردم کل پکیج را تموم کردم . میشه راهنمایی بفرمایید چه فایل های دیگه ای خریداری کنم که توی مدیریت فروش موفق تر باشم ؟
ممنونم
کارشناس پشتیبانی –
ضمن تشکر از شما
کاربر گرامی دقت نمایید آموزش های زیر همگی در حوزه فروش هستند و هر کدام در حوزه های تخصصی می توانند نیاز شما را برطرف نمایند:
الگوی برنامه فروش : آموزش ، هندبوک ، فایل اکسل و اکشن پلن فروش
تحلیل فروش : آموزش ، هندبوک ، ویدیوهای آموزشی ، فایل و داشبورد آماده اکسل آنالیز داده های فروش
فایل اکسل محاسبه پورسانت فروش + ویدیوهای آموزشی مفهوم پورسانت و استفاده از فایل های اکسل
پاورپوینت ساختار و ارزیابی تیم فروش + فایل اکسل ارزیابی عملکرد تیم فروش
راهنمای جامع استخدام نیروی فروش و بازاریاب
محمد رضا حسینی –
سلام آموزش مدیریت فروش را دیدم کلی نکات مهم به خصوص در مورد تارگت فروش یادگرفتم. یه سوالی داشتم بنده برای اینکه بتونم تحلیل روزانه و هفتگی از داده های فروش تیم فروشم را داشته باشم و به طور مرتب کارشون را آنالیز کنم شما محصولی در این مورد دارید که پیشنهاد بدید ؟
کارشناس پشتیبانی –
ضمن تشکر از شما
دوست عزیز فروشگاه فایل مارکتینگ پلاس برای این منظور محصول زیر را ارائه کرده است . شما در این محصول علاوه بر اینکه آموزش حرفه ای در مورد تحلیل داده های فروش خواهید دید فایل های اکسل آماده برای تحلیل و آنالیز داده های تیم فروش را نیز دریافت خواهید کرد :
تحلیل فروش : آموزش ، هندبوک ، ویدیوهای آموزشی ، فایل و داشبورد آماده اکسل آنالیز داده های فروش
ابراهیم فرهادی –
سلام ببخشید بنده آموزش مدیریت فروش را خریداری کردم . چه طور می تونم پاسخ آزمون های عملی را براتون ارسال کنم و امکانش هست پاسخ ها توسط استاد دوره آقای کفاش بررسی بشه ؟ ممنون میشم راهنمایی بفرمایید.
کارشناس پشتیبانی –
ضمن تشکر از شما
دوست عزیز شما می توانید پاسخ خود را به صورت فایل از طریق آیکون ثبت تیکت در پائین سمت راست وب سایت مطابق شکل زیر و یا از طریق راه های ارتباطی در بخش تماس با ما ارسال نمایید. همچنین کلیه پاسخ ها توسط جناب آقای محسن کفاش مدرس دوره آموزش مدیریت فروش بررسی می گردد.
سارینا بابایی –
سلام آموزش مدیریت فروش هم سرفصل ها و هم مطالب بسیار عالی بودند . یه انتقاد دارم چرا مثل تارگت و پیش بینی فروش فایل های اکسل پورسانت فروش در این پکیج نیستند و در یک پکیج جداگانه قرار دارند ؟
کارشناس پشتیبانی –
ضمن تشکر از شما
دوست عزیز آموزش پورسانت فروش قبل از آموزش مدیریت فروش تهیه و تدوین شده و به خاطر همین در یک پکیج جداگانه قرار دارد. همچنین چون علاوه بر علاقه مندان فروش و مدیریت بسیاری از مدیران مالی تنها به دنبال مجموعه پورسانت فروش هستند این آموزش کاملا مجزا ارائه شده است. با این حال در مجموعه آموزش مدیریت فروش به صورت مفصل در مورد پورسانت فروش توضیحات جامع داده شده است.
نسرین باباجانی –
سلام ممنون بابت آموزش خوبتون . سوالی داشتم در فصل سوم آموزش مدیریت فروش که در مورد پیش بینی فروش آموزش دادید و فایل اکسل گذاشتید کدام فایل بهتر برای بازار ایران بهتر جواب می ده ؟
کارشناس پشتیبانی –
دوست گرامی نحوه استفاده از فایل های اکسل در پکیج آموزشی کاملا تشریح شده است بسته به نوع بازار و کسب و کارتان هر کدام از فایل های اکسل را می توانید استفاده کنید. اما در صورتی که در بازار تند مصرف کار می کنید فایل اکسل پیش بینی فروش کاربردی توصیه می شود.
سارا کریمی –
ممنون از پاسخ و پی گیریتون.
سارا کریمی –
سلام یه سوالی داشتم من دوره آموزش مدیریت فروش را کامل مشاهده کردم در طول دوره در مورد یک محصولتون یعنی تحلیل داده های فروش صحبت کردید می خواستم ببینم آیا به عنوان یه مدیر فروش باید این دوره را آموزش ببینم ؟
ممنون می شم راهنمایی کنید.
کارشناس پشتیبانی –
ضمن تشکر از شما
دوست عزیز به عنوان یک مدیر فروش تسلط بر مهارتهای جانبی مثل تحلیل داده های فروش ضروری است. هر چقدر در این زمینه ها به عنوان یک مدیر آگاهی بیشتری داشته باشید قطعا موفق تر خواهید بود.
محمد لطفی –
سلام
اول بتون یه خدا قوت جانانه بگم و بگم که کارتون حرف نداره.
دوم یه موضوعی را بگم :
من چند وقت پیش یه دوره آموزش مدیریت فروش از یکی از سایتهای که خیلی معروف شده خریداری کردم فقط تئوری گفته شده بود و مهارتهای ارتباط با مشتری ، مهارتهای مذاکره و خصوصیات مدیران فروش اسم پکیج شون را هم گذاشته بودند پکیج حرفه ای آموزش مدیریت فروش بنده هم واقعا هیچ چیزی به دانش و تجربه ام اضافه نشد. اما به محصول شما برخورد کردم خداییش تفاوت از زمین تا آسمون بود. آموزش شما تمام مواردی که یه مدیر فروش باید از صفر تا 100 بدونه را گفته و اینقدر دعاتون کردم .
میشه راهنمایی بفرمایید به جز این آموزش چه اموزش هایی در زمینه مدیریت فروش و فروش دارید بنده می خام تهیه کنم؟
با تشکر
کارشناس پشتیبانی –
ضمن تشکر از شما
لینک سایر محصولات حرفه ای آموزش فروش در ادامه برای شما ارائه می گردد :
الگوی برنامه فروش : آموزش ، هندبوک ، فایل اکسل و اکشن پلن فروش
تحلیل فروش : آموزش ، هندبوک ، ویدیوهای آموزشی ، فایل و داشبورد آماده اکسل آنالیز داده های فروش
فایل اکسل محاسبه پورسانت فروش + ویدیوهای آموزشی مفهوم پورسانت و استفاده از فایل های اکسل
پاورپوینت ساختار و ارزیابی تیم فروش + فایل اکسل ارزیابی عملکرد تیم فروش
سپیده یارمحمدی –
سلام من آموزش مدیریت فروش را خریداری کردم. تسلط استاد روی موضوع بنده را بسیار شگفت زده کرد . به جرات تا به حال کسی را ندیدم که روی تمام موضوعات مدیریت فروش به خصوص بحث های کاربردی پیش بینی ، تارگت و پورسانت فروش اینقدر مهارت و دانش داشته باشه. تقاضایی داشتم بنده صاحب یه کسب و کار هستم و بسیار مشتاق هستم که از استاد این آموزش مشاوره بگیرم . میشه راهنمایی بفرمایید چطور می تونم این کار را انجام بدم.
کارشناس پشتیبانی –
ضمن تشکر از شما
دوست عزیز شما می توانید از طریق لینک زیر اقدام نمایید. تماس بگیرید و موضوع تان را مطرح نمایید.
با آرزوی موفقیت برای شما
تماس با مارکتینگ پلاس
لاله ابوطالب –
سلام و وقت بخیر
پکیج آموزش مدیریت فروش را خریداری کردم نکات و مطالب کاربردی و آموزنده بودند .توی آموزش تون در مورد پورسانت گفتید که باید علاوه بر این آموزش یه پکیج جداگانه را تحلیل کنیم . میشه لینکش را بفرمایید.
کارشناس پشتیبانی –
ضمن تشکر از شما
برای تهیه پکیج پورسانت فروش از لینک زیر اقدام نمایید :
فایل اکسل محاسبه پورسانت فروش + ویدیوهای آموزشی مفهوم پورسانت و استفاده از فایل های اکسل
حامد محمدی –
سلام
مدتها بود دنبال همچین آموزشی در مدیریت فروش بودم. واقعا باورم نمیشه آموزش تون فوق العاده کاربردی و مفید بود. همیشه دنبال کتابهای فروش بودم و هر کدوم فقط تئوری های تکراری را ارائه می دادند ولی این پکیج آموزش مدیریت فروش شما هر چیزی که واقعا تصور میشه یه مدیر فروش باید بدون را از تارگت و پیش بینی و پورسانت توضیح داده. کارتون حرف نداره.